M&A（企業の合併・買収）は企業の成長戦略として非常に強力な手段です。しかし、M&Aが成功するかどうかは、実行フェーズにかかっています。M&A後の統合作業（PMI）は、事業の方向性を決定づける重要なプロセスですが、この統合をスムーズに行うためには、専門的なサポートが不可欠です。ここでは、PMI実行支援とPMIコンサルの違いについて深掘りし、具体的な事例を交えて解説していきます。

1. PMI実行支援とは？

PMI実行支援は、M&A後の企業統合を実際に「動かす」役割を果たします。つまり、統合計画に基づいて、現場での実行を支援する業務です。PMI実行支援の具体的な役割は非常に多岐にわたりますが、以下のような活動が含まれます。

• **PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）**の立ち上げと運営
• 統合計画の進捗管理
• 統合プロセス全体の調整と推進
• 組織文化の統合、従業員のエンゲージメント向上
• ITシステムや業務プロセスの統合支援

例えば、ある企業が競合企業を買収したケースを考えてみましょう。買収後、経営陣は迅速に統合を進める必要がありますが、PMI実行支援がなければ、現場での役割分担や業務の調整がスムーズにいかない可能性があります。ここでPMI実行支援が現場で実際に動きながら、チームの調整や進捗を管理することが求められます。

また、PMI実行支援では、単に統合計画に従うだけでなく、企業の文化的違いを理解し、それを乗り越えるための支援も重要です。異なる企業文化を統合する際には、意識的な取り組みが必要です。ある企業の事例では、文化の違いによる摩擦が統合後の従業員の離職率を高めてしまいました。この問題に対し、PMI実行支援は文化の違いを積極的に解消し、企業間の摩擦を最小限に抑える施策を取った結果、最終的に離職率を大幅に低下させることができました。

2. PMIコンサルとは？

PMIコンサルは、M&A前後の戦略的な助言や計画の策定を担当します。コンサルタントは主に、買収対象企業の選定、デューデリジェンス（DD）、そして統合計画の立案を行います。PMIコンサルタントの役割は、M&Aが完了する前に、どのように統合を進めるかを戦略的に考え、統合計画を策定することです。

例えば、ある企業が技術力のある企業を買収しようとした際、PMIコンサルタントは、どの技術をどう統合し、どの事業を優先すべきかを明確にし、具体的なアクションプランを作成します。こうした戦略策定を行うことがPMIコンサルの役目です。

PMIコンサルが作成する統合計画には、統合のタイムラインや、各部門での責任者を明確にすること、またリスクを管理するための対策を講じることが求められます。しかし、PMIコンサルの主な役割は計画の立案であり、実行支援には関与しません。そのため、PMI実行支援が別途必要となるケースが多いです。

3. PMI実行支援とPMIコンサルの違い

PMI実行支援とPMIコンサルは、どちらもM&A後の統合を支援する役割を担いますが、その焦点が異なります。PMIコンサルは、統合計画の戦略的な策定に関与するのに対し、PMI実行支援はその計画を実際に現場で実行することに焦点を当てます。

具体的な違いを理解するために、成功と失敗の事例を見てみましょう。ある企業がM&A後にPMIコンサルを利用し、戦略的な統合計画を策定しました。しかし、実行段階で現場での調整不足や文化的な衝突が発生し、計画通りに統合が進まなかったケースがあります。この場合、PMI実行支援が不足していたため、計画通りに統合が進まなかったのです。

逆に、PMI実行支援だけでは、統合の方向性が曖昧になってしまうこともあります。ある企業では、PMI実行支援が現場での統合を進めていましたが、PMIコンサルの助けを借りなかったため、統合戦略そのものが曖昧で、方向性を失ったケースがありました。このように、戦略策定と実行支援はどちらも欠かせません。

4. PMI実行支援が特に求められるケース

PMI実行支援が特に求められる場面には、いくつかの特徴的なケースがあります。

• リソース不足のスタートアップや中小企業
  スタートアップや中小企業では、PMIを実行するためのリソースが限られていることが多いです。特に、限られた人数での統合作業が求められる場合、専門的なPMI実行支援が必要不可欠です。
• 異業種のM&A
  異業種の企業同士が統合する場合、業界知識のギャップが大きくなるため、PMI実行支援が重要です。例えば、製造業の企業がIT企業を買収する場合、両業界の文化や業務プロセスの違いを理解し、現場での調整を行うためには実行支援が欠かせません。
• 文化的な違いが大きいM&A
  特に日本企業と外資系企業のM&Aでは、文化的な違いが大きくなります。このような場合、PMI実行支援が企業文化の統合を促進し、スムーズな移行をサポートします。

5. PMI実行支援を成功させるポイント

PMI実行支援を成功させるためには、いくつかの重要なポイントがあります。

• 初期段階での関係者巻き込み
  PMIを実行するためには、経営陣だけでなく、現場のスタッフや部門間の調整が必要です。PMI実行支援は、最初から関係者を巻き込み、合意を得ることが重要です。
• 進捗管理と透明性の確保
  PMIの進捗状況を可視化することは、統合の進捗を管理するために不可欠です。KPIを設定し、定期的に進捗を報告することで、問題点を早期に発見し、対応することができます。
• 外部支援の活用
  PMI実行支援には、外部の専門家の力を借りることも一つの方法です。例えば、業界特有の知識が必要な場合や、規模の大きな統合が求められる場合には、外部支援が効果的です。

6. まとめ：PMIの成功には実行支援が不可欠

PMIの成功には、戦略的な計画とその実行支援が欠かせません。PMIコンサルは戦略策定を担い、PMI実行支援はその計画を現場で実行し、推進する役割を果たします。実行支援を通じて、M&A後の統合がスムーズに進み、企業の成長に寄与することができます。

企業がPMIを成功させるためには、PMI実行支援を早い段階から取り入れ、専門的なサポートを受けることが重要です。M&Aが成功するかどうかは、実行段階におけるサポートに大きく依存しています。

プロPMI

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