M&Aが成立した後の最初の100日間は、統合の成否を左右する極めて重要な期間です。このフェーズを適切に管理しなければ、従業員の離職、業績の低下、シナジーの未達といった問題が発生しかねません。本記事では、PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）における「100日プラン」の重要性と具体的な進め方を解説します。

1. PMI100日プランとは？なぜ重要なのか

PMI100日プランとは、M&A成立後の100日間における統合プロセスの行動計画です。この期間を通じて、

• 組織の混乱を最小限に抑える
• 統合の方向性を明確にする
• 主要な課題を特定し、解決の優先順位を決める
• 初期の成功体験を生み出し、統合のモメンタムを作る

といった目的を達成します。

たとえば、ある製造業の中小企業が競合会社を買収したケースでは、100日プランを策定せずに統合を進めた結果、

• 役職や責任範囲の曖昧さによる意思決定の遅れ
• 買収先企業の幹部が大量離職し、ノウハウが流出
• 業務フローが標準化されず、業務効率が30%低下

という事態に陥りました。逆に、事前に100日プランを設計した企業では、初日からトップ層の関与を強化し、1ヶ月以内に経営方針を明確化、3ヶ月以内にITシステムを統合することで、スムーズな移行を実現しました。

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2. PMI100日プランの基本構成

PMI100日プランは、大きく以下の4つのフェーズに分けて考えるのが一般的です。

事前準備：M&A成立前の計画策定

PMI100日プランはM&A成立前から準備を始めるべきです。具体的には、

• 主要なKPI（業績指標）の設定
• 統合プロジェクトチームの組成
• 企業文化の差異を事前に把握

などを事前に整理しておくことで、スムーズなスタートが切れます。

0日目：クロージング直後の最初の一手

M&Aが正式に成立した日（いわゆる「Day 1」）は、関係者全員にとって重要な節目です。企業トップが「このM&Aの目的は何か？」を明確に伝え、従業員の不安を払拭する必要があります。特にスタートアップのM&Aでは、創業者が退職するケースも多く、社内に「誰がリーダーシップを取るのか？」という疑問が生まれやすいのです。

1〜30日目：初期統合と現状把握

このフェーズでは、

• 組織の信頼関係を構築する
• 財務・人事・業務プロセスの現状を把握する
• 優先的に対応すべき課題をリストアップする

といった取り組みを進めます。特に「言った・言わない」問題を避けるため、会議の議事録や進捗管理ツールを徹底的に活用することが重要です。

31〜60日目：課題抽出と優先順位付け

組織統合を進める中で、

• 人材のモチベーション低下
• 事業プロセスの非効率性
• ITシステムの統合遅れ

といった課題が浮き彫りになります。この時期には、具体的な解決策を考え、優先順位をつけることが求められます。

61〜100日目：施策実行と短期成果の創出

PMIの成功には、早期に「統合のメリット」を実感できる施策を実施することが不可欠です。たとえば、

• 統合後の新サービスや新製品の発表
• コスト削減による利益向上の発表
• 主要な人事・組織改編の完了

など、具体的な成果を出すことで、統合の効果を社内外にアピールできます。

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3. PMI100日プランのタスクリスト

100日間の各フェーズで実施すべきタスクを整理すると、以下のようになります。

0日目に完了すべきタスク

• M&Aの目的と統合方針を全社に明確に伝える
• トップマネジメントが主要社員と面談を行う
• FAQを作成し、従業員の疑問を事前に解消する
• 統合プロジェクトチームの発足と役割分担の決定
• 主要顧客・取引先への統合方針の説明
• 既存の社内規程やポリシーの統合方針の検討
• 統合後のガバナンス体制の初期設計
• 主要サプライヤーとの取引関係の確認

30日目までに取り組むべきタスク

• 各部門の業務フローと財務状況の把握
• 主要KPIの測定と統合の影響分析
• 企業文化の違いを整理し、ギャップを埋める施策の策定
• 主要人材のリテンション施策の実施
• 主要システムの現状分析と統合計画の策定
• コミュニケーション戦略の策定と実施
• 初期のシナジー創出施策の立案
• 統合後の人事評価基準の策定

60日目までに整理すべきタスク

• 統合リスクを洗い出し、リスクマネジメント計画を策定
• 人事制度の暫定統一（評価基準・給与体系の整備）
• ITインフラの統合計画の策定
• 統合後の業務プロセス設計の完了
• 主要拠点・工場の統合方針の決定
• 財務・会計ルールの標準化
• 統合後のマーケティング戦略の策定

100日目までに実施すべきタスク

• 統合後の初期成果を発表し、成功事例を共有
• 長期的なPMIロードマップの策定
• 統合後の企業文化を定着させる施策の実施
• 経営陣・管理職への統合方針の最終トレーニング
• 統合後の従業員満足度調査の実施とフィードバック反映
• 統合後の中期戦略計画の策定

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4. まとめ：PMI100日プランの重要ポイント

PMI100日プランの成功には、以下の3点が鍵を握ります。

1. 「透明性のある情報共有」：経営層と従業員、買収側と被買収側の間で誤解が生じないよう、明確なコミュニケーションを徹底する。
2. 「スピーディな意思決定」：統合の遅れは不安を生むため、100日以内に重要な意思決定を完了させる。
3. 「初期成果の創出」：短期間で統合のメリットを示し、従業員の納得感を高める。

M&A後の100日間を制する者が、PMIを制する——この原則を意識し、計画的に統合を進めていきましょう。

プロPMI

プロPMIはM&A後のPMIを専門としたコンサルタントです。
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